Sobre el puesto
RedHyve busca un/a Sales Manager para uno de nuestros clientes – una empresa tecnológica que desarrolla soluciones digitales para mejorar y automatizar los procesos de negocio.
Buscamos una persona con un perfil comercial y práctico, que quiera trabajar directamente con el CEO y el equipo técnico, generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes y asumir progresivamente la responsabilidad de todo el ciclo de ventas.
No necesitas ser desarrollador/a ni tener conocimientos técnicos avanzados. Lo importante es tener curiosidad por la tecnología, sentirte cómodo/a hablando con responsables de negocio y tener la disciplina necesaria para generar oportunidades y hacerlas avanzar.
Qué venderás
- La empresa desarrolla soluciones tecnológicas que ayudan a otras empresas a mejorar sus procesos y operaciones.
- Trabajarás con:
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- 🚀 Soluciones tecnológicas y de software a medida.
- 🚀 Productos de software propios de la empresa.
- 🚀 Soluciones y servicios adicionales para clientes existentes.
Qué harás
- ✅ Realizar prospección y generar tu propio pipeline comercial.
- ✅ Trabajar con oportunidades procedentes de inbound, recomendaciones y la red de contactos de la empresa.
- ✅ Participar en grupos de networking y eventos para generar nuevas oportunidades de negocio.
- ✅ Mantener reuniones de discovery con potenciales clientes.
- ✅ Entender los retos de negocio e identificar cómo la tecnología puede ayudar a resolverlos.
- ✅ Coordinarte con el equipo técnico para preparar propuestas.
- ✅ Presentar propuestas comerciales y negociar condiciones.
- ✅ Cerrar nuevas oportunidades de negocio.
- ✅ Gestionar y desarrollar las cuentas existentes.
- ✅ Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
- ✅ Participar en la definición de precios, ofertas y estrategia comercial.
- ✅ Ayudar a mejorar el CRM, los procesos comerciales, los informes y las previsiones de ventas.
Qué buscamos
Buscamos una persona que:
- 📌 Sea proactiva y se sienta cómoda generando oportunidades en lugar de esperar a que lleguen los leads.
- 📌 Pueda comunicarse con confianza con propietarios de empresas y responsables de la toma de decisiones.
- 📌 Sea disciplinada con los seguimientos y la gestión del pipeline.
- 📌 Sea perseverante y se sienta cómoda trabajando con objetivos comerciales claros.
- 📌 Tenga interés por la tecnología, los productos digitales y su aplicación en las empresas.
- 📌 Sea capaz de entender los problemas de negocio de un cliente sin necesidad de tener. conocimientos técnicos avanzados.
- 📌 Se sienta cómoda trabajando directamente con un CEO y especialistas técnicos.
- 📌 Sea capaz de construir relaciones a largo plazo con los clientes.
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- Se valorará experiencia previa en ventas B2B, tecnología, software, servicios digitales, procesos de negocio o soluciones IT, aunque la actitud y el perfil comercial tendrán un peso importante durante el proceso de selección.
Condiciones
- ⭐ Ubicación: Remoto – sin requisito de ubicación específica
- ⭐ Viajes: Cuando sea necesario para generar oportunidades y alcanzar los objetivos comerciales
- ⭐ Salario: Fijo + bonus
